從2020年提出“力戒‘兩個主義(形式主義、官僚主義)’”，到2021年提出“打造有為農(nóng)信”，再到2022年提出“實干興社”——履新近兩年來，福建省農(nóng)村信用社聯(lián)合社黨委書記、理事長李衛(wèi)民的新理念、新思路接續(xù)不斷，直指農(nóng)信機(jī)構(gòu)改革發(fā)展的難點、重點，為福建農(nóng)信實現(xiàn)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展指明了方向與路徑。

在“十四五”由開局邁入關(guān)鍵的2022年，福建農(nóng)信將如何于變局中開新局?

近日，李衛(wèi)民接受《中華合作時報》記者專訪。把脈農(nóng)信機(jī)構(gòu)當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，他認(rèn)為：“利率、利差下降的幅度會更大、更快，與其被動降息、流失客戶，不如主動降價、讓利客戶，秉持‘讓利不讓市場’的原則穩(wěn)住市場、穩(wěn)住客戶”;談到福建農(nóng)信的轉(zhuǎn)型發(fā)展導(dǎo)向，他強調(diào)：“實干興社，‘實干’是檢驗人才的重要標(biāo)準(zhǔn)”;談及如何深挖業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ赋觯?ldquo;在業(yè)務(wù)布局上，做深零售業(yè)務(wù)、補齊對公業(yè)務(wù)、創(chuàng)新財富管理;在區(qū)域布局上，形成‘設(shè)區(qū)強+縣域?qū)?區(qū)域特色’的農(nóng)信機(jī)構(gòu)發(fā)展局面”……

這些基于對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的深刻洞察、對農(nóng)信機(jī)構(gòu)的深入調(diào)研、對農(nóng)信特點的準(zhǔn)確把握而做出的研判，不僅對福建農(nóng)信的轉(zhuǎn)型發(fā)展具有深遠(yuǎn)的指導(dǎo)意義，對于處在改革發(fā)展關(guān)鍵時期的全國農(nóng)信機(jī)構(gòu)而言，亦有廣泛的借鑒意義。

形勢預(yù)判

“利率、利差下降的幅度會更大、更快，

要‘讓利不讓市場’”

時代坐標(biāo)決定發(fā)展路徑。

在經(jīng)濟(jì)壓力與疫情影響疊加、同業(yè)競爭日趨激烈的時代背景下，如何看準(zhǔn)趨勢、把握機(jī)遇，是擺在農(nóng)信機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者案頭的重要問題。

2021年12月召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱“三重壓力”。李衛(wèi)民同樣用“三重壓力”概括了農(nóng)信機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)：傳統(tǒng)盈利模式不可持續(xù)、農(nóng)村金融供需結(jié)構(gòu)失衡、外部競爭與內(nèi)部治理沖突加劇。

最顯而易見的，是存貸款利差加速收窄、農(nóng)信機(jī)構(gòu)過于依賴?yán)畹膯我挥Ｊ秸艿皆絹碓酱蟮臎_擊。

“可以預(yù)見，利率、利差下降的幅度會更大、更快。”李衛(wèi)民分析指出：“與其被動降息、流失客戶，不如主動降價、讓利客戶，秉持‘讓利不讓市場’的原則穩(wěn)住市場、穩(wěn)住客戶。這考驗著農(nóng)信機(jī)構(gòu)的四項能力：對客戶的分類分層管理能力，精細(xì)化的定價能力，‘以量補價’的執(zhí)行能力，以及拓寬增收模式的創(chuàng)新能力。”

他還進(jìn)一步指出“讓利不讓市場”更深層的意義：“黨領(lǐng)導(dǎo)下的金融企業(yè)，經(jīng)營管理的重點不是在于盈利多少，而是能否與社會利益實現(xiàn)共贏，如果沒有共贏的價值觀，就談不上共生共榮。”

此外，對于如何解決“貸款難”與“難貸款”并存的金融供需結(jié)構(gòu)難題，李衛(wèi)民認(rèn)為，市場大有可為，只是傳統(tǒng)的金融服務(wù)模式不一定適用，需要認(rèn)真思考“農(nóng)村客戶的金融需求在哪里”和“農(nóng)村金融未來的發(fā)力點在哪里”這兩個問題。

近兩年，福建農(nóng)信結(jié)合全省山、海、林要素稟賦，整合形成了“福農(nóng)”“福林”“福海”“福商”“福工”等“五福”系列信貸產(chǎn)品，并搭建“福農(nóng)綜合服務(wù)平臺”，在激活農(nóng)村要素、推動農(nóng)村要素市場化配置改革等方面做出了積極探索。下一步，福建農(nóng)信還將創(chuàng)新中間業(yè)務(wù)、打造農(nóng)村財富管理品牌，建立監(jiān)管認(rèn)可、風(fēng)險可控、導(dǎo)向清晰、靈活可行的機(jī)制，提高金融供給水平，進(jìn)一步參與到城鄉(xiāng)融合發(fā)展、龍頭農(nóng)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)的建設(shè)中。

轉(zhuǎn)型發(fā)展，既需要直面壓力、迎接挑戰(zhàn)，也需要找準(zhǔn)優(yōu)勢、把握機(jī)遇。

經(jīng)驗老到的銀行家總是能夠看到挑戰(zhàn)背后的機(jī)遇。李衛(wèi)民提出，準(zhǔn)確把握全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興帶來的政策利好、自身積累的地緣-人緣-商緣優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢帶來改革便利三大機(jī)遇，農(nóng)信機(jī)構(gòu)將提升發(fā)展速度，在一定條件下甚至可以實現(xiàn)“跨級發(fā)展”。

其中，

政策利好方面

鄉(xiāng)村振興背景下的“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)，未來將是一個全產(chǎn)業(yè)鏈、全附加值、全要素支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，這是農(nóng)信機(jī)構(gòu)難得一遇的全方位機(jī)遇;

自身優(yōu)勢方面

農(nóng)信機(jī)構(gòu)擁有農(nóng)村區(qū)域最龐大的客戶基數(shù)，長期積累的基本信息、交易信息、服務(wù)偏好等構(gòu)成了獨有的數(shù)據(jù)庫，這是一座有待開發(fā)的“寶庫”，需持續(xù)提升大數(shù)據(jù)時代的核心能力——數(shù)據(jù)整合、分析、運用能力，激活釋放數(shù)據(jù)資源的生產(chǎn)要素價值;

后發(fā)優(yōu)勢方面

大行等其他先進(jìn)同業(yè)機(jī)構(gòu)在制度設(shè)計、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式搭建、技術(shù)開發(fā)等方面，已有先行先試的路徑、經(jīng)驗，能夠為農(nóng)信機(jī)構(gòu)節(jié)省很多試錯成本、時間成本和資源投入。

明確導(dǎo)向

“實干興社，

‘實干’是檢驗人才的重要標(biāo)準(zhǔn)”

福建是“紅色農(nóng)信”誕生地。福建農(nóng)信將“紅色農(nóng)信”精神的核心要義提煉為“有情懷、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)”，并開展全方位的實踐和傳承。

如今，在“把握新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局”的時代命題之下，福建農(nóng)信將如何汲取歷史經(jīng)驗、弘揚“三有”精神，為其賦予更豐富的內(nèi)涵?

對此，李衛(wèi)民指出了精準(zhǔn)而又務(wù)實的方向和路徑。

“有情懷”方面，要始終堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，與黨保持血脈聯(lián)系。一方面，將黨的領(lǐng)導(dǎo)全方位融入公司治理，以“黨政所需、農(nóng)村所缺、農(nóng)民所盼、農(nóng)信所能”為理念開展各項工作，扎實推進(jìn)與各級黨政部門雙基聯(lián)動，主動發(fā)揮好政策性職能屬性，拿出農(nóng)信方案主動對接。同時，建立黨建工作與業(yè)務(wù)管理雙向反饋聯(lián)動機(jī)制，既要通過抓實黨建工作引領(lǐng)業(yè)務(wù)更高質(zhì)量發(fā)展，也要以業(yè)績成果評價黨建工作開展情況。

另一方面，將福建農(nóng)信的為民情懷與黨的初心使命、實現(xiàn)政治素養(yǎng)與道德品德、黨性修為與能力素質(zhì)、精神傳承與創(chuàng)新思維在精神層面的統(tǒng)一和融合，培育獨具優(yōu)勢和特色的農(nóng)信文化情感和精神力量。

“黨建工作做實了就是生產(chǎn)力，做強了就是競爭力，做細(xì)了就是凝聚力。”李衛(wèi)民強調(diào)。

“有責(zé)任”方面，要堅持“支農(nóng)支小”的理念不動搖，抓準(zhǔn)中央、省委部署中強烈的政策信號和業(yè)務(wù)機(jī)遇，聚焦鄉(xiāng)村振興的三個重點領(lǐng)域——鄉(xiāng)村建設(shè)、鄉(xiāng)村發(fā)展、鄉(xiāng)村治理中的重點項目、重點方向、治理模式，主動對接、撬動更豐富的農(nóng)村金融需求。

“有擔(dān)當(dāng)”方面，李衛(wèi)民特別指出，“實干興社”，要以“實干”在服務(wù)基層、服務(wù)客戶上展現(xiàn)更大的擔(dān)當(dāng)作為。“在市場所缺、客戶所需、基層所盼的問題上，要真正做到‘馬上就辦’;在業(yè)務(wù)推動、指標(biāo)落實、統(tǒng)計整改等問題上，要真正做到‘真抓實干’。未來不論是績效考核導(dǎo)向，還是選人用人導(dǎo)向，‘實干’都是檢驗人才的重要標(biāo)準(zhǔn)。”

“實干興社”也成為福建農(nóng)信2022年的“主方向”和“關(guān)鍵詞”。

圍繞這一“關(guān)鍵詞”，李衛(wèi)民指出，著力點之一，是通過打響“五福”產(chǎn)品品牌、提升“以客戶為中心”理念、推廣“福農(nóng)綜合服務(wù)平臺”，打造發(fā)展新引擎。

“于變局中開新局，就是要準(zhǔn)確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變。從理念到人才，從政策到產(chǎn)品，都需要深層次的變革，以增強主營業(yè)務(wù)核心競爭力。要樹立‘以客戶為中心’理念，從基礎(chǔ)存貸匯業(yè)務(wù)到綜合化客戶經(jīng)營，摒棄過去先有業(yè)務(wù)產(chǎn)品再去營銷客戶的方式，構(gòu)建立足客戶視角開發(fā)和優(yōu)化各類產(chǎn)品的能力。”他分析道。

著力點之二，是緊跟共同富裕、鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)消費升級、普惠金融和綠色金融改革試驗區(qū)等政策和環(huán)境優(yōu)勢，挖掘業(yè)務(wù)新動能。

具體來看，

在業(yè)務(wù)布局上，要做深零售業(yè)務(wù)，補齊對公業(yè)務(wù)，創(chuàng)新財富管理。

在區(qū)域布局上，推動設(shè)區(qū)市農(nóng)商行、縣域行社的差異化轉(zhuǎn)型，設(shè)區(qū)市農(nóng)商行做精做強，發(fā)揮領(lǐng)頭作用;縣域行社做小做實，夯實農(nóng)村市場;推動普惠金融、綠色金融兩大改革試驗區(qū)的農(nóng)信機(jī)構(gòu)特色化經(jīng)營，探索做特做專，打造特色品牌，形成“設(shè)區(qū)強+縣域?qū)?區(qū)域特色”的全省農(nóng)信機(jī)構(gòu)發(fā)展局面，力爭實現(xiàn)全省業(yè)務(wù)規(guī)模有質(zhì)的飛躍。

著力點之三，則是對接數(shù)字經(jīng)濟(jì)、海洋經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)、文旅經(jīng)濟(jì)，通過做活做優(yōu)綠色金融、做深做透海洋金融、支持?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、推動“金融+文旅”融合，構(gòu)建發(fā)展新優(yōu)勢。

在《中華合作時報》此前的專訪中，李衛(wèi)民多次強調(diào)，農(nóng)信機(jī)構(gòu)要找準(zhǔn)發(fā)力點，形成不可復(fù)制、不可替代的獨特優(yōu)勢。作為福建農(nóng)信打造獨特優(yōu)勢、重塑競爭力的重要抓手，“黨建+金融助理+多社融合”已成為福建農(nóng)信“十四五”期間的戰(zhàn)略工程。對此，李衛(wèi)民圈定了新的工作重點。

“黨建+”方面

緊抓“五級書記抓鄉(xiāng)村振興”契機(jī)，創(chuàng)新基層黨組織活動內(nèi)容和方式，實現(xiàn)黨建工作與“三農(nóng)”金融服務(wù)的緊密結(jié)合，構(gòu)建多級聯(lián)動合作機(jī)制和多基聯(lián)動合作平臺，構(gòu)建“金融+”生態(tài)圈，打造服務(wù)鄉(xiāng)村振興命運“共同體”，當(dāng)好普惠金融助力鄉(xiāng)村振興的主辦銀行;

“金融助理+”方面

金融助理作為維系農(nóng)信與客戶的重要紐帶，要實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，爭取受聘為鄉(xiāng)村振興指導(dǎo)員，并積極主動融入鄉(xiāng)村自治組織，擔(dān)任人民調(diào)解員、廉政監(jiān)督員、換屆觀察員、環(huán)境和鄉(xiāng)風(fēng)糾察員等，同時主動與科技特派員、農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員聯(lián)動協(xié)同，讓農(nóng)信服務(wù)成為鄉(xiāng)村振興中必不可少的關(guān)鍵一環(huán);

“多社融合+”方面

凝集多方力量，通過組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、科技、平臺、數(shù)據(jù)等多維度融合，創(chuàng)新和豐富金融服務(wù)內(nèi)涵，并持續(xù)豐富福農(nóng)驛站功能，把農(nóng)信線上線下渠道與業(yè)務(wù)嵌入農(nóng)村生產(chǎn)生活不可或缺的場景和環(huán)節(jié)，形成“休戚與共、互惠共贏”的命運共同體。

結(jié)語

“踔厲奮發(fā)，篤行不怠。”

2022年，我國已邁入第二個百年奮斗目標(biāo)的新征程。對于福建農(nóng)信而言，嶄新的征途已迎面開啟，未來的道路也愈發(fā)清晰。

“福建農(nóng)信人要勇于擔(dān)當(dāng)作為，補短板強實力，抓機(jī)遇入主流，貫徹新發(fā)展理念，立足新發(fā)展階段，融入新發(fā)展格局，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，交出農(nóng)信趕考路上的新答卷，以優(yōu)異的成績獻(xiàn)禮黨的二十大!”在福建農(nóng)信系統(tǒng)2022年度工作會議上，李衛(wèi)民的聲音堅定有力。(張傳勛)

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